Abstract
Temaet for denne avhandlingen er makt og kjønn i forhandlinger, med fem kvinnelige forbundslederes erfaringer som case. Problemstillingen er: Hvordan påvirker makt kjønnsforskjeller i forhandlinger? Dette innebærer en nærmere undersøkelse av hvilke kjønnsstereotypier kvinner med makt møter i en forhandlingssituasjon, og hvordan makt påvirker kjønnsstereotypiene. Problemstillingen blir behandlet i et forhandlings- og kjønnsteoretisk rammeverk. For å besvare problemstillingen vil jeg vurdere forbundsledernes erfaringer opp mot det teoretiske rammeverket. Forbundslederne som er grunnlaget for undersøkelsen er interessante fordi de er ledere i sine organisasjoner, med makt innenfor sine rammer, samtidig som at de alle er kvinner.